El Círculo de Excelencia, con Mónica Galán Bravo – COMUNICACIÓN
Hablemos de VENTAS.
Con Carlos Sogorb, experto internacional en Ventas, hemos revisado estos últimos programas la técnica AIDA de hacer preguntas a clientes, pero ahora comenzamos a explorar la otra gran técnica de realizar preguntas a prospectos y clientes: el método SPIN.
Pero antes de adentrarnos en ello, debemos definir correctamente los dos tipos de necesidades que debes dominar antes de estudiar SPIN: las necesidades implícitas y explícitas.
¿Te das cuenta de que estamos realizando un curso de ventas en profundidad? No te pierdas ni un sólo episodio y dispara tus ventas.
Pero recuerda que para tener resultados no basta con escuchar una idea y ya está… Tienes que añadir tú un último ingrediente a esa propuesta:
ponerla en práctica. Pasar a la acción.
#MENTOR360 es un programa diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar para crecer personal y profesionalmente.
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